现阶段是视频流（liú）量的时代（dài），企业（yè）直（zhí）播和短视频营销已（yǐ）经成为品牌内容营销的主流。企业面（miàn）对各大平台、各（gè）类MCN和整合营销机构（gòu），该如何（hé）入场？

积极（jí）融入国内大（dà）循环

香港贸发局华东、华（huá）中首席代表吕剑表示：国（guó）家提（tí）出逐步形成以国（guó）内大循环（huán）为（wéi）主（zhǔ）题，国内（nèi）国际双（shuāng）循环相互促进的（de）新（xīn）发展格局。在后疫情时代，内地市场有很蓬勃的发展（zhǎn）。香港贸（mào）发局也在积极探索（suǒ）通过直播和短视频这样的（de）方式帮（bāng）助香港不同的产业拓（tuò）展内地市场，融入（rù）国（guó）内大循环（huán）。

上海市网（wǎng）络视听行业协会秘书长张（zhāng）韬表示：短视频（pín）+直（zhí）播（bō）已经（jīng）成为当下融媒体时代最（zuì）流行（háng）的互联网内容传播方式之一，希望进一步的凝（níng）聚思想共识，汇集行业智慧，进一（yī）步挖掘网络视听（tīng）产业的潜能，激发（fā）网（wǎng）络视听产业的活力。

深度干（gàn）货（huò）

四位分别来自国民短视频平台（tái）快（kuài）手，知（zhī）名的品牌（pái）营销机构（gòu）We Marketing，国内头部MCN机构葡萄子，以及家喻户（hù）晓的香港（gǎng）品牌自然派（pài）的演讲嘉宾分别阐述了独到见解（jiě）。

李（lǐ）吟涛（tāo） 快手科技（jì）

如果想（xiǎng）要快速变现，可（kě）以找到比较契（qì）合平台主播带货，可以（yǐ）谈好非常合（hé）适的价格，企业直播平台都（dōu）愿意来做这样的（de）撮合工作。

如果想要（yào）有（yǒu）自（zì）己的（de）营（yíng）销渠道，可以通过（guò）做短视频和企业直（zhí）播，慢慢（màn）累计自己的私域流量。建立社交生态，不光（guāng）自己要有官号或者矩阵号，同时也要（yào）发（fā）展一些其（qí）他的（de）社交红人（rén），来加入到社交生态里，形成一个品牌的认识。

要了解各个平台不同的特性，算法（fǎ）逻辑，爆款（kuǎn）逻辑都有（yǒu）不同的方式（shì）。千万不要同一款视频分发到（dào）不同平台。

王文（wén）耀 WE Marketing

现在（zài）营销有两个变化，一个是极度碎片化，一个（gè）极度按需化，所以需（xū）要恒（héng）常化营销和精准化（huà）营销（xiāo）。

短视频和企业直播只是工具，品牌（pái）视频营销需要做好（hǎo）三件事。一（yī）是（shì）打造流量产品，二是（shì）做有（yǒu）创意的（de）内容，三是做好人群（qún）分析，用（yòng）信息流来拉新。

挖掘爆点要从消费者出发，消费者的需求（qiú）点（diǎn）是什（shí）么？就（jiù）从这个（gè）维度（dù）来（lái）挖卖点。

选对的产品，用对的内容，然后找（zhǎo）对的人群。改变（biàn）最初会很（hěn）痛，中间会（huì）很乱，最终会（huì）非常美好。

缪亚莲 自（zì）然派食品（pǐn）

新零售本（běn）质是用户、货（huò）品、场景数字化深度（dù）融合（hé）的新商业模式。做零（líng）售的最重要（yào）就是人货场，做到人货的协同，人（rén）场的协同，以及货场的协同。

自然派（pài）的（de）做法是在线（xiàn）下门店引（yǐn）流引爆，多（duō）场景多触点跨界合作，通过数字化的用户行为增加用户（hù）的黏性，串联所（suǒ）有线下店铺、仓储，生产等形成行业标准（zhǔn），再（zài）通过数字化运营打（dǎ）造融合交易体系、供应链体（tǐ）系、销（xiāo）售体（tǐ）系的产业互联网，最后进化到一（yī）个AI平台，进行商（shāng）品计划和销（xiāo）售（shòu）预测、人脸识（shí）别（bié）精（jīng）准推送、实时定价引（yǐn）流等（děng）等。

企（qǐ）业直播是高转化工具和（hé）强（qiáng）互动（dòng）的营销渠道（dào），企业直播不仅限于在（zài）直播间，也可以在工厂/仓库门店现场进行，加深用户对商品（pǐn）的（de）认知提高销（xiāo）售转化率。

电商经营（yíng）之道是四个统一。品牌形象统一，页面风格统一（yī），同品同（tóng）价，以及线上线下（xià）活动统一。

锦囊妙计

# 入场短视频和直播最有（yǒu）效的路径

1. 自建团队，撸起袖子自（zì）己干

2. 试水中腰部KOL，找到爆品的维度（dù）

3. 了解平（píng）台，把握好“人货（huò）场”

4. 找到产品的差（chà）异化

# 哪（nǎ）些坑一定不能踩（cǎi）

1. 如（rú）果预（yù）算有限，避开大（dà）促

2. 明确权责以及收益（yì）分（fèn）配方式

3. 管理好预期

# 预言直播和短视（shì）频行业的未来

1. 无（wú）边界营销是未来的一个发展趋势

2. 短视频和企业直播将精准分发（fā）给受众

3. 店铺直播会常态化

4. 视频会更有趣且互动性更强（qiáng）

新疆开云网页版和巴郎影业有限公司（sī）是一家以企事业宣传片、影视（shì）广告（gào）、动画片、电视剧、电影（yǐng）、微电影策划制（zhì）作、全（quán）媒体开发及经营为主的专业影（yǐng）视传媒公（gōng）司，同时兼营无人（rén）机（jī）航拍、大型会议、文（wén）化活动录制及现场直播等摄（shè）像项（xiàng）目。开云网页版和巴郎影业是经国（guó）家广电总局、新（xīn）疆广播（bō）电视（shì）局批（pī）准成立的影视节（jiē）目制作（zuò）经营许可单位，多部作（zuò）品获得国家级及自治区级奖项，公司与（yǔ）国内众多编剧、导演、演员有过合作并建立了长期稳定的合作关系，是新疆（jiāng）较具影响力的非公（gōng）影（yǐng）视（shì）文化企业之一，在业内（nèi）具有良好的品牌形象和美誉度。经过几年（nián）的积累与拓展，目前已（yǐ）成为自治区应急管理厅、自治（zhì）区药监局、自治区（qū）公安厅、塔城地（dì）委、塔城发改委、新疆广播电视台、维泰开发建设集（jí）团（tuán）、苏中（zhōng）建设集团新（xīn）疆（jiāng）分公司等单位重要影视制作合作商（shāng），逐步成为新（xīn）疆内（nèi）外企业影视宣传传（chuán）媒机构的（de）主力军。

另外（wài）在新兴起的抖音短视频开云网页版和巴郎影业的优（yōu）势也（yě）是显而易（yì）见的，现（xiàn）有（yǒu）的（de）抖音账号粉丝量（liàng）突破23万（wàn），点（diǎn）赞（zàn）过250万，最（zuì）高单（dān）条播放（fàng）量达2500万。故在抖音短视频方面，无论是园区（qū）现有的账号运营（yíng）还是新的矩阵模式（shì）运营（yíng），对于开云网页版和巴郎影业来说都（dōu）是轻车（chē）熟路。

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