短视频APP直播和企业直播平台都只（zhī）是传播的（de）载体，无论是哪种直播方（fāng）式，都（dōu）需要搭配成体系（xì）的内容和营销手（shǒu）段。这对成单周期长、线索转化缓（huǎn）慢（màn）的ToB企业（yè）而言更是如此（cǐ）。

“一说到直播，大家可（kě）能条件（jiàn）反射（shè）就想（xiǎng）到直（zhí）播（bō）带货，实际（jì）上企业直播是一个综合、全方（fāng）位的（de）直播”。，“适合直播带货的企（qǐ）业毕竟不（bú）是很多，那些做软（ruǎn）件、服务、大型物品的并不适合（hé）直播带货，但（dàn）是（shì）如（rú）果（guǒ）通过一整（zhěng）套的体系，企业直播也会给（gěi）这（zhè）些企业的日常的经（jīng）营和业务带来很大的帮助。”

对于ToB企（qǐ）业来说（shuō），疫情期间（jiān）线（xiàn）下销售业务停摆，许多企业（yè）无奈之下只（zhī）能尝试（shì）通（tōng）过直播拓（tuò）展客户资源，其（qí）中的确有（yǒu）不少企业尝到直播（bō）的甜头。

其实直播的范围很大，包括短（duǎn）视频直播APP和企业直播平台等。短视（shì）频直（zhí）播APP代表有抖音、快手等；选用哪种直播方式，选择哪个（gè）平台来直播，是件很复杂的事（shì）情。

致趣百川CEO何（hé）润向「ToB行业头条」透露，公（gōng）司客户在3月做过一场在（zài）线人（rén）数达到3万人（rén）的直播；4月份的微软大会，注册报名直播（bō）人（rén）次达到10万人。这两场直播会后的商机线索转化比例在10%左右。

有人（rén）说直播带有娱乐性质，并不（bú）适合ToB企业。“可我（wǒ）们之（zhī）前（qián）推的直（zhí）播大部分以研讨会（huì）形式为（wéi）主，更像是在做客户教育。最近尝试和行业人士（shì）在抖音上连线，效（xiào）果不错”。直播的娱（yú）乐性反而可以更（gèng）大程度（dù）上调动受（shòu）众观看的积极性（xìng），让内容不那么（me）晦（huì）涩（sè）和枯燥。

认为直播不适（shì）合（hé）ToB企业，很重要（yào）的（de）原因是（shì）没有（yǒu）找到合适的营销策略，包括阵地没选对、内（nèi）容不合（hé）适、主播没选对、运营（yíng）没跟上等等。

就拿（ná）运营来说，如果（guǒ）选（xuǎn）择（zé）在抖音直播，想依（yī）托抖音公域池（chí）的流量进（jìn）入直播（bō）间并不现（xiàn）实。 这就需要（yào）在社群中做一些直播预告，实（shí）现用（yòng）户导流。

直播最终有没有用，看的是最终（zhōng）用户。即使表面（miàn）看似在做ToB的生意，但（dàn）看（kàn）直播（bō）的（de）受众依然是人，只不过是身份不（bú）同罢了。

就如36氪、中商产业研究院整理的资料显示，即使（shǐ）B端直播与C端直播的服务目的、应用场（chǎng）景、技术要求、盈（yíng）利模式（shì）、运营模式各不相同，但（dàn）从服务对（duì）象（xiàng）来看（kàn），底层逻辑还（hái）是（shì）在（zài）做（zuò）人的生意。

大部分人会担心直播的线（xiàn）索转化率。毋庸（yōng）置（zhì）疑，ToB与ToC在（zài）直播时，用户达成交易的时间有很（hěn）大区别。
ToC直（zhí）播针对的是（shì）用户个人，以（yǐ）刺激（jī）感性消费为主，受众能够实（shí）现即时（shí）转（zhuǎn）化。ToB直播针对的是整（zhěng）个市场，以理性消费为主，交（jiāo）易（yì）周期会比ToC长很多，这需要各个环（huán）节联动配合。

但归根结底，企业直播平（píng）台就是环节中的一（yī）种手段、一种形式，形式是（shì）中立的，关键是怎么利用。

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